こんにちわっ！

ヒックですッ！

寒さが増すばかりの今日このごろ、

「冬季うつ」についてまず触れたいと思います！

その名の通り、冬限定でうつ症状が起こり、

春になると自然と回復するというものですっ！

僕はこれにはかかったことはないですが、

原因は、日が短いことにあるようですッ！

日光を浴びると発生する？「セロトニン」という物質が

不足することで発症するそうですッ！！！

「セロトニン」と楽天で検索してたらこんな商品にたどり着きました。

なんと、日光（セロトニン）で起きる目覚まし時計ッ！！ｗ

一石二鳥！！ｗｗ

さてッ！！！！

本題ですッ！！

来年4月から、楽天のメルマガ配信が

有料化(0.75円/1通)になりますッ！

お店によっては、今のペースで配信したら、

すごいコストが上がるお店もあるかと思います！

そこで今日はこんなデータを調べてみましたッ！！

2013年に購入してない人　vs　2013年に購入した人

2014年の購入率の対決です。

1年間買ってないユーザーと買ったユーザーが

どれだけ差が出るのか？！

有効なデータを得るためにメルマガ経由で月に1,000万円以上

販売してるお店で調査しましたッ!!

①2012年に購入してて、2013年に購入してないユーザー

②2012年に購入してて、2013年にも購入したユーザー

両者の2014年の購入率の比較ですッ！

2012年に購入したユーザーは23,368人！こちらで調査ですっ！

まず、それぞれのユーザー数

①2012年に購入してて、2013年に購入してないユーザー

⇒15,340人

②2012年に購入してて、2013年にも購入したユーザー

⇒8,028人

母数では圧倒的に①の2013年購入してないユーザーが多しッ！！！

注目の結果は？！

↓　　↓　　↓

まず

①2012年に購入してて、2013年に購入してないユーザー　⇒　15,340人中

2014年に購入したのは

↓　　↓　　↓

1,258人ッ!!!

んー、10％以下ですか。

想像よりかなり低かったですねー。。(2012年は買ってるので・・・)

さて！一方の

②2012年に購入してて、2013年にも購入したユーザー　⇒　8,028人中

2014年に購入したのは

↓　　↓　　↓

なんとッ

3,481人ッ!!!

母数は約半分なのに、

2014年の購入者数は

約３倍ッ!!!

購入率を比較すると

①が8.20％

②が43.36％

……………

今まで、①のユーザーにも何の気なしに送ってなかったですか？！

今も、今後も非常にもったいないです！

対策としては2つあります

１．セグメントを1年以内購入者にして配信する

⇒ガクっと配信数は落ちますが、効果はそこまで変わらず、

　コスト効率は大幅にUPしますッ！！

２．1年以上買ってないユーザーにセグメントする

⇒一度は買ってくれたユーザー！もう一度買ってもらえたら

1年以内購入者リストに加わりますッ！

セグメントした上でもう一度買ってもらえる専用企画を

配信してみてはどうでしょうか？！

ユーザーとのコミュニケーションがメルマガから

SNS等に変わって来てる昨今ですが、

足元ではまだメルマガは有効ですッ！！

御社でもぜひ数字を調べて、効果的で効率的な

メルマガによる販売促進をッ！！！

また、セロトニン不足にはくれぐれもご注意くださいッ！！！

以上、ヒックの注意報＆対策でしたッ！

次回もお楽しみにッ！